دانلود کتاب
دانلود کتابدانلود کتاب
دانلود کتابکتاب روانشناسی مدیریت احمد بیانی
کتاب روانشناسی مدیریت احمد بیانی
نسخه پی دی اف
با کیفیت بالا و تایپ شده
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری
بخشی از فایل:
مذاکره کنندگان در درجه اول انسانند
واقعیت این است که در هنگام مذاکرات، ما با نمایندگان انتزاعی سازمان ها سروکار نداریم،
بلکه آنان نیز مانند ما انسانند، با تمام احساسات، ارزش های عمیق، سوابق، دیدگاه های گوناگون و
غیرقابل پیش بینی بودنشان. این خصیصه های انسانی با درنظر گرفتن میل قلبی انسان ها به محبوب
بودن می تواند کمک حال روند مذاکره باشد.
از طرفی از آنجا که انسانها دنیا را از زاویه دید خود م ی نگرند بروز سؤتفاه م ها م ی تواند
پیش داوری هایشان را تقویت کند و مذاکرات را به یک دور باطل بکشان د . در طول مذاکره، باید
«؟ آیا توجه کافی به مسأله انسا نها داشت هام » : دائماً از خود بپرسید
هر مذاکره کننده ای دونوع منافع دارد: منافع ماهوی و روابط انسانی
هر مذاکره کننده، علاوه بر این که می خواهد در موضوع مورد مذاکره به توافق برسد، مایل است
روابط کاری و انسانی خوبی با طرف مقابل برقرار کند تا در آینده نیز بتواند روابط خود را با او ادامه
دهد. در حقیقت در مورد بسیاری از مشتریان دائمی، شرکای بازرگانی، اعضای خانواده، همکاران
صنفی، مقامات دولتی یا مل تهای خارجی، تداوم رابطه مهم تر از نتیجه هر مذاکره ویژه است.
روابط انسانی معمولاً با مسأله منافع ماهوی پیوند م یخورد
در هر دو سوی بحث، ما به این سمت تمایل پیدا م یکنیم که انسا نها و مسأله را یکی ببینی م .
جملاتی که قصدشان فقط بیان یک مسأله است ممکن است به حمل ه ای علیه کسی که مستقیماً
درگیر با آن مسأله است تعبیر شود. دیگر اینکه افراد این تعبیرهای بی پایه را، در مورد قصد و هدف
گوینده در مورد خود، حقیقت می پندارند. به ندرت آگاهیم که تفسیرهای دیگرهم می تواند به همان
میزان حقیقت داشته باشد.
خلاصه کتاب مکاتب فلسفی و آراء تربیتی
خلاصه کتاب مکاتب فلسفی و آراء تربیتی
قسمتی از متن:
ارزش شناسی طبیعت گرایی
به نظر ناتورالیستها ارزش ها از تعامل انسان با محیط سرچشمه می گیرند. غرایز، سائقها و انگیزه ها باید ابراز شوند نه سرکوب. به عقیده
روسو انسان طبیعی که آداب و رسوم و تکلفات اجتماعی آلوده اش نساخته، نیک است. روسو که در قلب انسان جایی برای شرارت ذاتی
نمی یافت، معتقد بود که شر از جامعه فاسد سرچشمه می گیرد. به عقیده او بچه به هنگام تولد نیک است. چون کودکان ذاتاً نیک
هستند، در صورتی که قرار باشد آموزش و پرورش افرادی خلیق پرورش دهدف باید از انگیزه ها و تمایلات طبیعی کودک پیروی کند.
به عقیده ناتورالیستها، آموزش و پرورشی که به قصد پرورش اخلاق تحقق می یابد، هم جنبه مثبت دارد و هم جنبه منفی. آموزش و
پرورش سلبی راه را بر عناصر تباهی آوری که در پرورش اخلاق طبیعت گرایانه مداخله می کنند، سد می کنند. آموزش و پرورش
مذهبی متعارف (مسیحی) به ویژه اگر با روش از برکردن دستورهای اخلاقی در قالب پرسش و پاسخ لفظی یا موعظه باشد، پرورش
اخلاق واقعی را کارساز نیست. زیرا الفاظ را جایگزین عواطف و عمل می کند. وجه دیگر مثبت آموزش و پرورش برای رشد اخلاق شامل
غرایز بنیادی و ذاتاً ارزشمند انسانی است. لذت یا رنجی که به صورت پیامد عمل عاید شخص می شود، پاداش یا تنبیه اوست.